Beziehungen schaden nur dem, der keine hat. Ein aktives und starkes Netzwerk aufzubauen und zu halten ist jedoch eine Kunst, die nicht jeder beherrscht. Egal ob per Mail, über das Telefon oder auf Events – die Pflege von Kontakten ist dabei häufig der Schlüssel zum beruflichen Erfolg. Doch der Grat zwischen Netzwerken und aggressivem Selbstmarketing ist oft schmal. Hier bekommst Du 15 Tipps, wie Du erfolgreich ein stabiles Netzwerk aufbaust.
Strategie
- Bereite Dich vor: Informiere Dich vor dem ersten Kontakt über Deinen Gesprächspartner. So kriegst Du neben einem Gesprächseinstieg, auch wertvolle Informationen über das Mindset Deines Gegenübers.
- Biete einen Mehrwert: Neue Ideen, ein Konzept oder ein empfohlener Kontakt bieten dem anderen einen Mehrwert aus eurem Gespräch. Gutes Netzwerken ist ein Geben und Nehmen, also denke nicht nur an Deinen Vorteil.
- Sei verlässlich: Wenn Du Zusagen triffst sollten diese auch verlässlich sein und eingehalten werden. Denn an Deiner Zuverlässigkeit wirst Du und Deine Glaubwürdigkeit gemessen.
- Stelle sinnvolle Fragen: Bevor Du schweigst, weil Du nicht weißt was Du sagen sollst, ist es immer sinnvoll Fragen zu stellen. Zielgerichtet und authentisch interessiert, können Fragen das Ego des anderen schmeicheln und Dir neue Informationen einbringen.
- Teile Deine Kontakte: Von einer Weiterempfehlung von Kontakten haben alle etwas – Du, Dein Gesprächspartner und der empfohlene Kontakt. Mit einer positiven Vermittlung gewinnst Du das Vertrauen des anderen und wirst als Kontakt interessanter.
- Halte Dein Wissen zurück: Du sollst Deine Kompetenz zwar zeigen und Dich als guten Kontakt präsentieren, doch muss Dein Gegenüber nicht wissen, wie gut Du Dich vorbereitet hast. Also stelle beispielsweise auch Fragen auf die Du die Antwort bereits kennst.
- Vereinfache die Kontaktaufnahme: Mit Profilen auf den sozialen Netzwerken und einer informativen E-Mail-Signatur erleichterst Du Deinen potenziellen Netzwerkpartnern die Kontaktaufnahme.
Körpersprache
- Halte Blickkontakt: Im Gespräch solltest Du stets den Blickkontakt suchen, sonst wirkst Du desinteressiert oder unsicher. Es gibt jedoch einen Unterschied zwischen Blickkontakt und Anstarren. Achte also darauf, dass Du natürlich wirkst.
- Stehe aufrecht: Ein fester und aufrechter Stand signalisiert Selbstbewusstsein und Kompetenz. Halte den Rücken durchgestreckt, nimm die Schultern runter und die Brust raus. Achte aber darauf nicht wie ein Zinnsoldat zu stehen.
- Lächele: Nichts ist ansteckender als ein Lächeln. Es weckt Sympathie bei Deinem Gegenüber und bricht das Eis zwischen euch.
- Spiegel Dein Gegenüber: Eine dezente Spiegelung der Gesten und Bewegungen Deines Gesprächspartners vermittelt eine harmonische Beziehung zwischen euch und baut Distanz ab. Ahme Gesten wie verschränkte Arme oder die Mimik nach, verwende ein ähnliches Sprechtempo oder die gleiche Wortwahl. Achte jedoch darauf, dass Du nicht übertreibst, sonst wirkt es als würdest Du Dich über Deinen Gesprächspartner lustig machen.
Events
- Stelle Dich vor: Neben Deinem vollen Namen und Deiner Position, interessiert Deinen Gesprächspartner auch was der andere von Dir erwarten kann. Achte darauf weder zu langweilen noch zu prahlen.
- Gib dem anderen die Hand: Diese Selbstverständlichkeit prägt oft den ersten Eindruck den Du hinterlässt. Ist der Händedruck zu sanft, vermittelt das Unsicherheit. Ein fester und bestimmter Druck dagegen signalisiert Selbstbewusstsein.
- Habe ausreichend Visitenkarten bei Dir: Erfahrungsgemäß sind diese schneller weg als man denkt und eventuell lernst Du die entscheidenden Kontakte erst gegen Ende des Events kennen. Verteile Deine Karten jedoch nicht wahllos an jeden, sonst sinkt die Wertschätzung gegenüber deiner Kontaktaufnahme.
- Halte den Kontakt: Jeden neuen Kontakt solltest Du spätestens nach drei Tagen erneut kontaktieren. Ob per Telefon, Brief oder E-Mail ist zunächst nicht entscheidend. Wichtig ist nur, dass Du dem anderen im Gedächtnis bleibst. Teile mit, dass Du Dich über das Kennenlernen gefreut hast und Dich auf ein baldiges Wiedersehen freust. Im besten Fall hast Du bereits konkrete Vorschläge, wie eine Zusammenarbeit oder ein gemeinsames Projekt aussehen könnte.